先日、ある会員さんとお話しましたら、
ホームページをちょっと変えただけで反応率が大きく上がったそうです。
なんと、成約率が0.067%→1.69%へアップのようです。
アクセス数はまったく変わらない中で、１％も上がったということになります。
１％と簡単に言いますが、これって凄い数字だと思います。
例えば、１カ月に１００００アクセスがあったとすると、
以前と現在で１カ月体験者数はどの程度違っているのでしょうか。
以前・・・6.7人
現在・・・16.9人
同じアクセスで、約2.5倍の見込を獲得したことになります。
しかも、やったことは非常にシンプルなことです。
トップページに「USP」をドンとのせただけ。
私たちは○○なスクールです。
こんな感じで、売りを強く載せて、他社との差別化を大きく打ちだしました。
そしてここからは少しミソなのですが、
わかりにくかった体験レッスンのボタンを
トップページのバナーの横に設置しました。
まあ、売上の高いスクールは大抵この形を使っていますが。
ホームページの成約率というのは
ちょっとしたことで大きく上がってきます。
折り込みチラシもそうですが、小さな積み重ねと、修正をかけた部分の効果計測で
まだまだ反応は上がってくるのです。
ホームページから体験が来ないとか、折り込みが反応が悪いとか、
そんな事をいっているよりも、小さな修正を繰り返すことで
反応率の劇的に高いサイトが生まれてくるわけです。
