潜在ニーズを持ったユーザーをいかに獲得する為には
商品への導線作りが欠かせません。
今日はそんな話です。
あるスクールの若いコーチがとても素晴らしい誘導方法で
ポップを作り、医薬品を大量に販売しました。
医薬品とは、明治製薬のあの汗が大量にでるモノです。
「そのまま使わないでほしいです・・」
とおっしゃられたので、少し流れを変えて、ご紹介しますね。
彼は広告の中で、簡単なアンケート形式のＱ＆Aを入れました。
アンケート形式によってユーザーの意識を高め、眠っている不安を煽って
「医薬品をちょっと高くても身体のためなら・・」
と思わせることに成功したのです。
内容はテニスから置き換えていますが、文例は以下の通りです。
50 代男性への質問の実施（商材例：医薬品）
Ｑ1. 糖尿病発症率が高いのは50 代の男性
だと知っていましたか？
「ま、まだ大丈夫だと思うよ。」
Ｑ2. 糖尿病は自覚症状が無く、気付かないう
ちに進行することを知っていましたか？
「えっそうなの？ でも僕はいたって健康だし問題ないよ・・」
Ｑ3. 糖尿病が進行した場合、失明の危険が
ある事はもちろんご存知ですよね？
「えっ本当？ 大丈夫だとわかっていてもちょっと不安に・・」
Ｑ4. ガブガブ飲んでいる糖分たっぷりのスポーツ飲料を「万が一」に備えて
この●●に変えてみませんか？
「糖分たっぷり・・そういわれると、５０円高いだけなら、健康を考えてこっちにしようかな・・」
という流れで見事に誘導しているようです。
ここでのポイントは、「ちいさな不安」をしっかりとあぶり出したこと。
商品への導火線を見事に、質疑応答形式で誘導していったのです。
これをテニスに置き換えて、みてはいかがでしょうか？
きっと色んなモノが販売しやすくなると思いますよ～
