テニスラケットの新製品が90%ＯＦＦで売っていたら…
あなたはどうしますか…？
2012年春モデルテニスウェアが70ＯＦＦで
売られていたら、あなたは何を思いますか…？
ダンロップフォートが２個で100円で売られていたら
あなたは買いますか…？
突然、半額になる。
突然、無料になる。
突然、あり得ないくらい豪華なプレゼントをもらう。
あなたならどうしますか？
普通の人なら、「えっ」と思って嬉しい半面、心のどこかで
「何か理由があるのでは・・・」と勘繰ることでしょう。
中には素直に喜ぶ人もいるかもしれません。
・・・
何が言いたいのかというと・・
あなたのテニススクール、その「特別価格」や「特別な条件」になるきちんと理由を述べていますか？
入会金無料。
ラケットプレゼント。
体験レッスンが無料。
そりゃありがたいけど、お客さんからすれば
魅力的なオファーであればあるほど、その申し出には裏があると思う。
もしくは、「いつも無料なのよ。」とネタばれしているか。
どちらかの可能性が非常に高い。
先ほどの質問に戻ります。
先ほどの質問に、ある言葉を付け加えます。
“いつもお世話になっているお客様へクリスマスプレゼントとして１本だけ”
テニスラケットの新製品が90%ＯＦＦ！！
間違えて注文してしまい、３着限りのカラー限定となりますが、よろしければどうぞ！
2012年春モデルテニスウェアが70ＯＦＦです。
配送の時に、缶がへこんでしまって、塗装が少しハゲました。
そのためダンロップフォートが２個で100円で販売します!
いかがでしょうか？
少しは特別価格や、疑ってしまうほどの魅力的な条件での価格になった「背景」
が見えたのではないでしょうか？
テニススクール入会金無料。
新規入会特典として、ラケットがもらえる。
色んな誘い文句がありますが、どんなことよりも大事なのがきちんと理由を述べることにあります。
そうすれば、お客様はもっと安心して体験したり、入会することができるでしょう。
